在房地产调控新政出台百日之后，整个上海楼市中，并没有出现很明显的大幅度降价迹象，只是以附赠面积、限时特价房等手段悄悄促销。但购房者并不买账，在新楼市场中，数月出现了“量价起跌”。截止至7月20日，上海商品住宅成交均价已经连续6周低于了2万元，中环线以内楼盘的低迷成交，外环低端楼盘的成交比例放大，都是拉低现在房价均价的主要原因。同时，在前段时间结束的上海房交会上的情况来看，参展楼盘有近100个，但大多数楼盘并没有打折，有的干脆只是提供楼盘资料等，宣传楼盘理念，不公布价格。这使得购买意向本来就不是很强的参观者感受不到开发商的优惠，房展会上的观望气氛更加浓厚了。

定价成成败关键

恒大地产的领导很具有前瞻性，早早的宣布了降价促销的计划，作为降价行动的领头羊，恒大在承受着舆论压力后，享受到了半年报的喜悦，丰厚的销售业绩让恒大在降价行动中尝到了甜头。其实，对于现在一些楼盘盲目的拉高房价，不断攀比周边楼盘的行为，购房者往往不会买账，而对于一些比周边楼盘定价便宜的楼盘，出现热销场景也不是什么奇怪之事。位于徐汇华泾地区的印象欧洲就是一个例子，华泾地区是一个化工区，也是徐汇和闵行交接之处，周边楼盘大多以动迁房和老式房屋为主，印象欧洲在这样一个地理位置并不是很好的区域，却连续几周占据了上海楼市新楼销售榜的冠军位置，开盘当天销售两百多套，数日内就清光的场景在房价高企的今天很少见，单价2万元左右的定价，90平左右的小面积实用户型，让购房者趋之若鹜。而印象欧洲周边的二手房也已经达到了2万多，高性价比是印象欧洲热销的不二秘诀。

不难看出，一个合理的定价对于摆脱现在市场观望气氛带来的销售压力是良策。继恒大宣布降价后，万科虽然态度暧昧的反复在降价和不降价之间徘徊，但明眼人不难看出，万科在多地的新开楼盘定价上已经下调了预期价格。近日，保利、远洋、绿地等房企也宣布适当下调。一向看涨楼市的华远地产董事长任志强也在前段时间表示，开发商不讲价政府不会罢休。住建部部长也表示，这次一定要调控好房地产，不然政府将会失信于民。

购房客再入二手房市场

现在无论是中介还是开发商的日子都并不好过，中介指望着租赁业务维持生计，上海已经有几千家的中介门店在这次的调控中关门大吉，而开发商的日子也不好过，部分开发商表示，虽然不差钱，但这样下去，房价下跌是肯定的事了。部分中介也开始和开发商合作，想通过一二手房联动的模式来一起抱团度过难关。

而最近市场上看房买房的人又悄悄的多了起来。有看房者表示，新政实行已经过去了很长一段时间，而上海的细则也没有出来，这样的局势下，房价下跌也不知道也等多久。另一方面也担心，调控不成后，房价出现报复性反弹，到时候就更加买不起了。而一中介店长介绍：“最近一个月的带看量已在慢慢恢复，虽然没有去年旺季的时候那样一个月能成交5比买卖，但最近这个月的客人在慢慢多起来，2比左右的买卖成交也能让门店存活下去。”（作者：陆备）